2025-11-20 产品展示 57
前言：
当金价一路冲到1200元克的高点时，很多人都觉得金店的生意可能要受影响了。毕竟，买黄金和买白菜还不一样，价格涨得高了，顾客自己也会犹豫不决。
谁能想到，香港黄伟常家族掌控的六福集团，偏偏在这轮金价飙升时闯出了一条新路，不仅7到9月的整体零售额同比增长了18%，就算10月黄金股集体跌跌不休，它们的股价还能逆势上涨，市值穩在大约150亿港元。这事儿说起来还挺出人意料的。
你得知道，六福在内地销售的黄金，约80%都是按重量算的传统款式，可令人奇怪的是，这个季度这些产品的同店销量实际上下降了25%。销量下降了，为什么销售额还能上涨？关键就在于“价格”这块儿。
金价大涨
现在嘿，消费者慢慢习惯了高价的金子，买黄金也不再只看克数，反而更愿意为设计和品牌掏腰包。
六福的那种“一口价”黄金产品，一下子就成了黑马，7到9月零售额提升了40%，同店销售更是飙升了49%，特别是镶嵌类的定价黄金，涨幅直接翻了一番。
产品卖得高了，客单价自然就上升了。去年同期，六福在内地的黄金产品人均价格才7100元，现在已经涨到8300元；而定价的首饰也从2400元涨到2900元。
消费者变得更舍得花钱，加上“一口价”的产品利润也更丰厚，所以，六福即使销量有所下滑，营收还是能往上走，也就怪不得啦。
挺出乎意料的是，六福一边收入持续增加，一边还在“关店”。这三个月内，他们在内地关闭了72家加盟店，不仅如此，还新开了20家自营店，结果净减少了50多家。
算一算，这18个月内，内地的店铺总共减少了490家，现在还剩大概3000家。别以为关门是因为生意不好，其实这是六福在“收缩战线、优化布局”。
虽然加盟店发展得挺快，但管理和品牌风格没法好好把控，反而是自营店能更好地掌控产品质量和服务体验。特别是在卖利润很高的金价黄金时，自营店的优势就显得更明显了。
六福依然没有放弃内地市场，管理层表示，目前国内有一些推动内需的政策，对中长线的业务保持着谨慎乐观的态度。只是不再盲目开新店，而更注重每家店的盈利水平。
除了在实体门店的调整之外，六福也在积极把握线上市场的机遇。这个季度，他们在内地的电商平台上的销售额，比去年同期增长了19%。
多年积累
如今的年轻人偏爱在网上购买东西，特别是像珠宝这样需要细细观察的产品。线上展示能更直观地展现设计的每个细节，再结合直播带货、节日促销啥的，线上已经变成六福新的增长引擎啦。
这些精准的调整离不开黄伟常家族的操控。作为香港四大珠宝品牌中最年幼的一个，六福自创立起就姓“黄”。
74岁的黄伟常是创始人，现在仍担任集团主席兼行政总裁，在珠宝圈摸爬滚打了58年，主要负责整体的战略布局。
黄伟常的儿子黄浩担任副主席，女儿黄兰诗则坐副行政总裁，一家三口都在董事会里占有一席之地；而儿媳张雅玲负责金至尊国际的运营，兄弟黄伟棠也在公司担任高级业务总监。
一家人还利用家族信托，持有六福控股大约40%的股份，紧紧把握着公司的决策大权。
虽然这种家族式的管理方式有人觉得有争议，但它的优点就是反应迅速，执行力度大。比如关店、调优价格策略、开拓线上渠道这些措施，能马上落实到位，不会因为内部分歧而错失良机。
而且黄伟常家族挺在行“多品牌布局”这块儿。除了主打的六福珠宝，他们还推出了针对轻奢市场和年轻消费者的“金至尊”跟“LoveLUKFOOKJEWELLERY”，以及专攻高端市场的“六福精品廊”。
各个品牌面向的群体不一样，既能吸引平时买首饰的普通客户，也能锁定那些愿意掏钱买高端设计的消费者，这也为黄金的价格爆发奠定了基础。
不过六福也有点儿短板，就是在内地市场的份额还不算太大。
到2024财年，也就是截至2025年3月，他俩的总收入是133亿港元（差不多122亿元人民币），其中内地的收入只有52.73亿港元，占比还不到40％，大部分收益还是依靠港澳地区。
内地收益大涨
为着在内地多做文章，六福在2024年1月特别买下了香港资源控股的50.49%股份，把“金至尊”这个品牌归入旗下。现在，金至尊在内地一共开了238家门店，主要目标就是借助这个品牌，继续拓展内地市场。
除了专注于内地市场，黄伟常家族还怀揣更宏大的梦想，那就是走向海外。
在过去的三个月里，六福在海外新开了4家店铺，两个季度下来总共扩展了8家，还首次打入了越南市场。
到9月末，他们在海外一公开了39家店，包括六福珠宝、六福精品廊和金至尊等所有类型，自己开的和加盟的差不多各占一半。
为何要走出国门呢？其实，现在国内金店市场已经到达了饱和点，各个品牌都在疯狂开店，竞争越发激烈。反倒是海外市场，成了个“蓝海”，机会多得很。
尤其是在东南亚国家，这边跟我们中国文化挺像的，消费者也特别喜欢黄金，加上当地经济发展得挺快，买得起东西的人也多了，这不就成了珠宝品牌出海的首选地了吗。
六福自己也提到，看好海外市场的潜力，接下来会投入更多资源，计划在这一财年增加20家海外门店。
从数据上看，海外市场已经开始发力啦。7到9月，六福海外的同店销售同比增长了13%，这个成绩虽然比不上内地加盟店飞快地51%，但作为新开拓的市场，这样的表现已经算得上个不错的起步啦。
如今的六福，早就不再只是靠卖传统黄金养家的老字号了。在黄金价格高涨的那个时期，他们通过推出“一口价”的产品，成功打破了单一收入来源，找到了新的盈利点。
他们通过加盟店和直营店的方式，改善了线下销售网络；紧抓电商平台的机遇，拓展了销售渠道；再加上家族管理的优势，迅速推动了在内地的深入布局和海外市场的扩展。
截止到九月尾，黄伟常家族在全球范围内已掌控了3113家店铺，虽然内地市场还有待提升，但凭着这些布局，六福在珠宝这个行业里，已经牢牢站稳了脚跟。
结语：
随着海外市场不断拓展，再加上内地黄金定价产品持续发力，这个拥有150亿港元资产的六福珠宝家族，说不定还能带来更加令人惊喜的成绩单。
毕竟在金价高涨的大环境里，他们已经展示出自己不是被动接受，而是积极寻求转变，这种本事，才是真正让企业长远发展的关键所在。
